viernes, 11 de febrero de 2011

Venta Personal: Merchandising

Objetivo: Mostrar los productos (presentaciones, colores, etc) frente a sus competidores, generar recordacion de marca.
Lugar: Supermercado Plaza Vea.
Caracteristicas: Productos a la vista de los consumidores, ubicados estrategicamente en refrigerados asi como en la seccion de licores ya que el principal complemento de estos son los jugos, se tendra tambien una anfitriona que enseñe a los consumidores, como preparar dichos tragos.

Relaciones Publicas: Auspicio de actividades deportivas para niños


Objetivo: Crear recordacion de marca por parte de los pequeños consumidores, para que asi la marca pueda acompañarlos toda su vida, mediante estos eventos deportivos, que en este caso son los preferidos de los niños.
Lugar: Costa Verde.
Caracteristicas: 4 Equipos conformados por 6 niños cada uno, competiran por el premio que sera una laptop para cada uno. Y cuando se este en el medio tiempo, proporcionarles los jugos para que puedan hidratarse y a la vez conocer su propiedades.

Venta Personal: Materiales de uso de las anfitrionas


Objetivo: Recordacion de marca y facilitar la reparticion del producto asi como el consumo.
Lugar: Supermercado Wong de Caminos del  Inca.
Caracteristicas: Vasito de plastico que permite repartir pequeñas cantidades del producto ofrecido para que los consumidores no tengan que comprar el envase entero y no correr el riesgo de que por alguna circunstancia no le agrade el producto, asi incentivando la compra por impulso.

Relaciones Publicas: Visitas guiadas a la planta de fabricacion de Jugos


Objetivo: Mostrar como es el proceso de fabricacion de sus productos preferidos, compenetrarse con el proceso y a la vez crear un buen vinculo con el consumidor. Al final del tour se realizaran pequeñas charlas con nutricionistas que indicaran al consumidor como, en este caso, el consumo de los jugos pueden influir en su salud diaria.
Lugar: Planta de fabricacion de productos Laive (Planta UHT).
Caracteristicas: Ambientes propicios para las charlas nutricionales, asi como las mismas instalaciones de la planta y personal capacitado para realizar dichas actividades.

Venta Personal: Degustaciones


Objetivo: Dar una muestra del producto promocionado haciendo uso de señoritas que explican las cualidades del producto y a la vez indicando la promocion (ofertas, combos, etc) actual. Asi lograr un incremento en las ventas.
Lugar: Supermercado  Wong de Caminos del  Inca, seccion refrigerados.
Caracteristicas: Las caracteristicas presentadas por la degustadora son: conocimiento de la marca y el producto promocionado, vestimenta acorde con los colores de la marca y cortesia con los clientes.

sábado, 22 de enero de 2011

Historia de la Empresa Laive


LAIVE:Jugos

 

1.1.    Antecedentes históricos de la empresa:


Hace 100 años,  en 1910 Sociedad Ganadera del Centro S. A., hoy LAIVE S. A., se fundó con la participación de los señores Domingo Olavegoya, Demetrio Olavegoya, Felipe Chávez y Juan Valladares con 50,000 Libras Peruanas, para compra de haciendas Acopalca, Chamiseria y Runatullo  primero, después  se anexaron a la propiedad otras haciendas Huari, Acocra, Punto, Laive e Ingahausi en los departamentos de Junín y Huancavelica. El propósito de la sociedad fue  lograr la excelencia en la crianza de ganado lanar y vacuno, aprovechando para ello tierras situadas en las alturas de la Cordillera de los Andes, tierras marginales de agreste puna. Con técnicas avanzadas de manejo de suelos, mejoramiento y selección genética, cuidado del medio ambiente y estímulo al trabajador mediante servicios y condiciones de vida ejemplares, se lograron resultados técnicos que marcaron rumbos en la ganadería nacional y resultados económicos que permitieron crecer y superar los vaivenes de la economía nacional y mundial.
La empresa Laive que es además procesadora de productos lácteos, queso fundido, mantequillas y yogurt, Inaugura una moderna planta en Lima, en los 80 inaugura su planta en Arequipa para recoger leches de esa cuenca para quesos de maduración. En el 94 se cambia de razón social a Laive S.A. y la empresa deja de llamarse Sociedad Ganadera del Centro S.A.
En 1997 Laive ingresa en el mercado de leches ultra pasteurizadas y construye una planta en Ate. Esta Planta de ultra pasteurización es donde se empieza con la producción de jugos. Actualmente se envasa tanto en cajas Tetra Pack como en bolsas sistema PREPAC. Los 2 sistemas permiten conservar la leche en forma natural y aséptica.
Dentro de la Competencia para mantener este liderazgo en el mercado de jugos y néctares, las principales empresas del sector están extendiendo su línea de productos, o bien aumentando su inversión para consolidar su presencia. Es el caso de Ajegroup, que en lo que va del año ha invertido millones de dólares en todas sus plantas.
Las empresas que compiten en el rubro de jugos son: Corporación José R. Lindley (FRUGOS), concentrándose en elaborar productos con calcio y vitamina D y Grupo Gloria viene ofreciendo, con algunos de sus jugos, promociones con pequeños regalos.

Producto Jugos Laive

Producto:
 
      Jugos Laive, esta elaborado con:

      Calorías                 47Kcal                 
      Proteínas              200mg
      Carbohidratos        11.6g
      Grasas                  0.08g
      Fibra alimentaria   200mg

      Vitamina C            22.9mg

Envase Jugos Laive

El envase: Es tetra pack, que  permite conservar el producto en forma natural y libre de impuresas  de color blanco, con el logo de la marca al medio en la parte superior y el sabor del contenido al medio con su respectiva cantidad abajo parte izquierda


Logo: Letras sencillas y grandes de color blanco en   un  fondo rojo casi rectangular que se encuentra como asentado sobre franjas verdes, haciendo alusión a la pureza a la naturaleza.
Marca: Laive, esta posicionada como una marca natural se presenta como un producto sano, y de calidad, atributo que puede ser aprovechado para el posicionamiento de este producto.

Los Jugos Laive vienes en diferente presentaciones
Caja x 1L
Six pack x 200ml
Unidad x 200ml

Precio y Plaza Jugos Laive

1.4.-  Precio y Plaza:


Puntos de Venta
Precio
Observación
Lugares de Conveniencia
Variable
Depende de la tienda que compres se eleva el precio
Lugares de Conveniencia:

Acá entran todos los establecimientos que venden el producto como son:

      Grifos ( Repsol, Primax, Pepsa)
      Super Mercados y Hiper mercados ( Wong, Metro, Plaza Vea, Vivanda, Wong, etc)
      Tiendas
      Kioscos
      Otros.

ü  Por lo general en los grifos o diferentes auto servicio te aumentan el precio en un 15% a 20%,


El precio de los Jugos Laive varía según el tamaño que se compre o si compras en packs x6.


      Por un 1lt = S/.3,00
      Six Pack x 200ml = S/.5,50
      Unidad x 200ml= S/. 1,50

Promocion Jugos Laive


1.5.- Promoción:
Actualmente la empresa Laive ha presentado excelentes promociones pero están mas dirigidas producto estrella como lo son la leche y el yogurt. Con un producto con tanto potencial como lo son los jugos y néctares se podrían hacer excelentes promociones, por ejemplo auspiciar campeonatos infantiles como lo hay en ASIA para poder tener mayor impacto antes los potenciales consumidores que son los niños, también eso influenciaría en la recordación de la marca en ese mercado  competitivo, presentar formatos más divertidos y prácticos para que puedan ser llevados en las loncheras quienes los mayores consumidores de jugos.